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发布时间:2018-08-09 16:30      来源:网络      编辑:谷柏特

现重点分析一下经销商和供应商的功能和定位:经销商的定位是从自己的角色出发,根据自己的产品特点去寻找目标客户,仅向客户提供自已经销的产品和服务。经销商一般是用知名品牌产品为自己背书,而客户一般是先认可产品再接受经销商。而供应商是从客户的角度出发,根据所服务客户的需要,去整合相应的产品和服务资源满足客户的需求。供应商般是使用自己的渠道 进行品牌开发,客户一般是先认可供应商的品牌,洗车店加盟进而接受供应商提供的产品和服务。
在过去几十年里,由于没有强大的渠道商,基本上是厂家主导市场的业务模式一 经销商模式,近几年部分区域开始出现较有影响力的渠道商,有较大的产品资源整合能力,开始获得客户的认可,渠道商一供应商模式开始在市场上有一定的影响力。更甚至由厂家直接转型做渠道整合商,把原有的经销商网络直接转型为供应商,可以预见未来市场会出现几个在全国较有影响力的渠道商,业务模式与美国NAPA,AutoZone类似,但肯定不完全相同。另外,还有服务商的概念,主要以提供营销方案赢利项目.管理系统等手段解决客户的管理问题、市场推广问题、赢利问题等。
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