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服务-店铺制胜法宝

发布时间:2018-08-14 15:16      来源:网络      编辑:谷柏特

最近几年提倡的“经销商向服务商转型”的观点迎合了终端广]店的需求,同时也把经销商推上了一个要求更高的舞台。经销商在加大投人的同时,还需要提高精细化管理能力,这对传统经销商也是一一个不小的挑战。
下游企业赊欠严重,资金成本高企赊账是困扰经销商的一个很严重的问题,在汽配领域不给账期,生意做不了;给了账期,又影响资尤其突出。还面临资金收不回来的风险。铺货是汽配经销商金周转,常见的做法,而汽配经销商向上游厂商拿货通常是现款和结,付款方式很少有回旋的余地,因此汽配经销商面临租大的资金压力,难以靠自身的力量滚动式发展。从金融角度来看,经销商除了提供专业服务的价值,同时也承担了资金融通的职能,应当获得相应的风险浴价。
 
然而上下游企业通常意识不到这角色的存在,包括经销商自己。经销商投人自己的资金,或者找其他人借来的资金,是有机会成本的,不管是隐性的成本,还是显性的成本,都是经销商实实在在承担着的。一家经销商投人,上千万的资金,年终的利润不足百万,收益率不足10%,这样的生意是有问题的,完全没有体现出经销商的服务价值。
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