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洗车店竞争对手的分析

发布时间:2019-07-22 11:14      来源:网络      编辑:谷柏特

德国学问部长曾说,企业的竞争从表面上看是质量的竞争,深层的看是管理的竞争,更深一层是机制的竞争,最终却是学问的竞争。梅赛德斯买汽车的同时也在出售汽车学问。正是这种具有时代气息的学问魅力吸引着广大消费者消费者必然会受到这样观念的冲击,这势必会影响他们的消费行为。受传统观念影响的人,比较节俭,注重护理效果,消费行为也较理智。而迷恋现代汽车学问教的消费者,注重实体以外的东西,他们认为汽车是时代的象征,他们对车怀有特殊情结,车是现代生活的标志,车可以表达个性,可彰显地位和身份。通过汽车美容,可以表达他们对车的感情。

对竞争对手的分析

汽车美容j加盟店应随时了解、收集竞争者信息,并进行分析,以避其锋芒,攻其不备。了解和分析的内容包括:

一是竞争对手的数量:辖区内有多少汽车美容店、有多少竞争品牌;

二是竞争对手服务质量:其他店的工艺水平是否有独到之处,优点在哪里,缺点在哪里;

三是竞争对手工艺水平:其他店的服务水平如何,是否热情、周到、规范合理;

四是竞争对手广告运作:是否常有促销活动,是否有广告宣传,效果如何及其营销策略

五是市场份额:市场占有率情况、知名度、信誉度如何都是应当考察的方面。

通过以上分析就可以知道消费者是追求美容后的视觉效果,以及由此而产生的心理满足,还是追求美容的护理功能。在进行以上的初略分析之后,你就可以对市场进行细分,哪一部分是你可以争取的潜在客源。并将具有战略价值的细分市场确定为目标市场。目标市场就是大家的营销考虑的对象。

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